Армяно-турецкая нормализация постепенно выходит за пределы дипломатических переговоров и превращается в вопрос конкретных экономических интересов. После состоявшегося 3-4 сентября в Ереване бизнес-форума Союз промышленников и предпринимателей Армении и Торгово-промышленная палата турецкой провинции Ван призвали открыть пограничные переходы, упростить процедуры и развивать транспортное сообщение.
В Ереван приехали 80 представителей деловых кругов Вана. Стороны обсудили торговлю, логистику, туризм, сельское хозяйство, пищевую и текстильную промышленность, сферу услуг, а также создание совместных производств. В итоговом заявлении торговля была представлена не только как источник прибыли, но и как инструмент укрепления доверия между двумя обществами.
Однако между политическими формулировками и экономической реальностью существует существенный разрыв. Армяно-турецкая торговля уже много лет ведётся при закрытой сухопутной границе, но имеет практически односторонний характер. По данным за 2024 год, Армения импортировала из Турции товаров примерно на $336 млн, тогда как армянский экспорт в Турцию не достиг даже $500 тыс. Иными словами, турецкие поставки превосходили армянские более чем в 600 раз.
Поэтому вопрос заключается не только в том, когда откроется граница, но и в том, с каким экономическим багажом Армения к этому подойдёт. Короткая дорога для товаров не означает равные возможности для бизнеса
В мае 2026 года Турция сняла ограничение на прямую торговлю с Арменией. Теперь предпринимателям не требуется оформлять страну-посредника в таможенных документах, но физически товары по-прежнему преимущественно перевозятся через Грузию, поскольку общая сухопутная граница остаётся закрытой.
Открытие пограничного перехода действительно способно сократить путь, время доставки и транспортные расходы. Для армянских импортёров это означает более простую логистику, а для потребителей – возможность получить более широкий ассортимент товаров. В отдельных категориях снижение расходов на перевозку может повлиять и на цены.
Выгоду способны получить Гюмри и другие населённые пункты Ширакской области. Могут появиться новые логистические центры, склады, гостиницы, пункты обслуживания транспорта, предприятия общественного питания. Рост пассажирского сообщения создаст дополнительные возможности для туризма. Армения также получит более короткий доступ к турецким портам, а через них – к рынкам Европы и Ближнего Востока.
Однако снижение транспортных расходов работает в обе стороны лишь теоретически. На практике основной поток уже направлен из Турции в Армению. Поэтому сокращение стоимости доставки прежде всего сделает турецкие товары ещё доступнее на армянском рынке.
Масштабы двух экономик несопоставимы. Турция располагает крупным промышленным сектором, развитой текстильной и пищевой промышленностью, массовым производством строительных материалов, мебели и бытовых товаров. Турецкий производитель работает на внутренний рынок с населением свыше 80 млн человек и обладает возможностями, которых нет у большинства армянских предприятий.
Для турецкого бизнеса Армения – небольшой дополнительный рынок сбыта. Для армянского производителя появление рядом такого конкурента может стать вопросом выживания.
Особенно уязвимыми могут оказаться лёгкая промышленность, производство продуктов питания, мебели, строительных материалов и часть сельского хозяйства. Небольшие армянские предприятия имеют более высокую себестоимость, ограниченный доступ к дешёвому финансированию и значительно меньшие объёмы производства. Даже качественный местный товар не всегда способен конкурировать по цене с продукцией крупной турецкой фабрики.
Следовательно, открытие границы само по себе ещё не создаёт равноправной торговли. Оно лишь сокращает расстояние между экономиками, изначально находящимися в разных весовых категориях. Открыть границу недостаточно – Армении нужен собственный экономический план
Отказываться от открытия коммуникаций из-за страха перед конкуренцией было бы ошибкой. Закрытая граница ограничивает возможности самой Армении, увеличивает зависимость от нескольких транспортных маршрутов и сохраняет экономическую изоляцию. Однако такой же ошибкой было бы считать открытие границы самостоятельной экономической программой.
Армении необходимо заранее определить, что именно она собирается продавать в Турции и через Турцию. Без ответа на этот вопрос граница рискует превратиться в ещё один канал импорта.
Армянские товары могут быть конкурентоспособны не на массовом, а на специализированном рынке. Это алкогольная и пищевая продукция, минеральная вода, отдельные виды сельскохозяйственных товаров, ювелирные изделия, фармацевтика, информационные технологии, туризм и профессиональные услуги. Перспективными могут оказаться и совместные производства, при которых часть продукции создаётся в Армении, а затем через Турцию выходит на другие рынки.
Но для реализации подобных возможностей необходимы конкретные гарантии. Армянские товары должны получать реальный, а не только формальный доступ на турецкий рынок. Необходимо заранее урегулировать вопросы сертификации, санитарных требований, таможенного контроля и защиты предпринимателей. Иначе вместо прямых запретов могут появиться технические препятствия, которые будут ограничивать экспорт из Армении.
Нужна и отдельная программа поддержки местных производителей: доступное кредитование, модернизация оборудования, страхование экспорта, помощь в прохождении сертификации и продвижении продукции. Государство должно оценить, какие отрасли столкнутся с наибольшим давлением, и подготовить для них переходный период.
Особое значение имеет принцип взаимности. Если турецкий бизнес получает быстрый доступ к армянскому рынку, армянские перевозчики, экспортёры и туристические компании должны пользоваться сопоставимыми условиями в Турции. Экономические отношения не могут считаться сбалансированными, если одна сторона продаёт, а другая преимущественно покупает.
Не менее важен политический фактор. Армяно-турецкая граница была закрыта не по экономическим причинам и до сих пор остаётся частью более широкой региональной конфигурации. Анкара связывает темпы нормализации с отношениями Еревана и Баку. Следовательно, армянский бизнес не может строить долгосрочные планы, пока открытие границы зависит не только от решений Армении и Турции, но и от позиции третьей стороны.
Это создаёт дополнительный риск: предприниматели могут вложиться в новые маршруты и производства, но впоследствии столкнуться с политическим ограничением торговли. Поэтому Еревану важно добиваться не временного режима, а понятных, институционально закреплённых правил.
Открытая армяно-турецкая граница способна принести Армении новые маршруты, инвестиции, туристов и рабочие места. Но она не устранит экономический дисбаланс автоматически. Напротив, без подготовки этот разрыв может увеличиться.
Армении нужна не политика закрытых дверей, а политика защищённых интересов. Граница может стать границей возможностей только тогда, когда государство знает, что через неё будет не только ввозиться, но и вывозиться. Иначе ворота откроются для всех, а основные возможности останутся на другой стороне.
